国外赚美金项目：TIKTOK带货女主播的逆袭之路

国外赚美金项目：TIKTOK带货女主播的逆袭之路

在TikTok上购物对海外用户来说仍是一种相对新颖的体验。

然而，中国跨境出口圈的很多企业看到了TikTok直播电商的潜力，选择提前进入市场抓住机遇，开始吸引TikTok主播这一直播的核心元素。在中国，直播正变得越来越成熟，主播的名字也早已家喻户晓。相比之下，TikTok直播电子商务还处于早期发展阶段，TikTok直播不被公众所认可。什么样的人在进行TikTok直播?为什么要尝试这个新职业呢?他们会永远这样做吗?

外语是门槛

对于向中国当地观众提供直播的主播来说，教育水平并不是一个硬性标准，而是一种奖励。然而，在TikTok直播室内，主播的基本素质更高，流利的外语口语是最基本的要求，这实际上提高了教育门槛。在中国，即使经过了四六级考试，许多学生在外语方面仍然是“哑巴”。此时，外语系已成为最容易找到流利口语人才的地方。抖音上的许多主持人，包括夏霞和严光华，都是外语专业的。

在TikTok live with goods对外语口语水平的要求极高的情况下，SUMMER我认识到了这样一句话:“在镜头前，主播应该不停地说话，介绍产品的特点和优势。”“我们必须对不同的海外观众说不同的语言，所以我们对主播有很高的要求。”

今年夏天，她毕业了，获得了商务英语和第二外语印尼语的学位。

“印尼语相对容易学，因为我的家人都是印尼人。离开社会后，英语更受欢迎，所以我选择用第二外语找工作。毕业后，我几乎只用小语种与客人交流。现在我的第二语言比英语好多了。””她解释说。

今年Summer毕业后，我一直在旅游行业工作，带领印尼入境旅游团到深圳等珠三角城市旅游。在夏天的时候，我发现印尼游客来中国的时候特别喜欢购物，因为商品种类多，价格便宜。这也预示着他随后的职业转变。

晏光桦大学时的专业与暑假时的相似。她毕业于河北省一所大学，专业是同声传译。毕业后，她做过英语口语老师和翻译。她的哔哩哔哩账号上也有2019年上传的美式发音教程视频。

“跨境女孩晏光桦”是她自己的抖音账号。由于他流利的英语，一系列跨境短视频吸引了15000名粉丝。

“失业”再就业

在成为抖音的主播之前，Summe和晏光桦的行业都受到了疫情的严重打击。但这也让他们意识到新的职业道路可能带来的机遇。海外的疫情已经潜移暗化地培养了外国用户的网购习惯。在此期间，中国跨境电商行业的发展加快。2020年，我国跨境电商出口总额为1.12万亿元，增长40.1%。

对于Summe来说，TikTok主播和印尼语导游的工作有一些相似之处:你必须不停地说。“如果你不能很好地说话，你就不能面对客人。”当我还在做导游的时候，夏天的时候，无论是在景点还是在公交车上，我都要对着麦克风用印尼语对着客人说话。

在深圳当了15年导游后，去年开始的一场疫情中断了我的暑期职业生涯，并导致跨境旅游停止。在她失业后，她的朋友告诉她，他们现在几乎不出去买东西了，他们在网上购物，Summer认为这是一种趋势。幸运的是，她成为了一名TikTok主持人。

在来深圳之前，晏光桦在重庆的一家培训机构教英语口语。教育培训行业受疫情影响较大。线下培训萎缩，晏光桦的工资也受到了影响。为了寻找机会，她来到深圳，在一家酒庄做翻译，因为她觉得这份工作没有挑战性，于是离开了。她也对跨境电子商务的机会持乐观态度，于今年8月加入了她目前的组织，成为TikTok运营商。

跨境电商是面对疫情保持快速增长的少数行业之一。夏雨和晏光桦的选择是人才流向其他行业的一个缩影。

沟通既是一种乐趣，也是一个问题

现在，Summer每天在TikTok上举办两场现场表演，一场在早上，一场在下午，每一场持续一个半小时到两个小时。夏天，工作室销售服装、化妆品、3C产品和玩具。但是她更擅长做化妆品和服装快递，而她通常需要购买化妆品和女装，所以开始熟悉的品类会更方便。

Summer可能是站在观众面前的唯一一个人，但在TikTok上不是一个人的表演，你需要做足功课。对一个团队来说，直播相当于一个小型的营销活动。在夏天，每次广播的准备时间大约是一个小时。化妆、后台定价、产品展示等都要在播出前做好准备。

首映式结束后，Summer站在绿色屏幕前，在镜头前谈论产品，与观众聊天互动。工作室里的其他同事都很忙。他们必须密切关注现场发生的事情。例如，当观众留下一条信息，询问项目编号。10、副代表需要及时把这个东西交给Summer。当广播室举行计时秒杀等优惠活动时，同事需要在后台根据实际情况修改价格。直播的时候，每个人都要注意。

团队的所有努力最终都是为了销售，而flow是决定工作室销售的前提。说到给他印象最深的直播，Summer的语气有点激动，因为直播的流量太惊人了。

在一个半小时的直播结束后，演播室内同时有数百人在线，但进入演播室的人数约为3万人。TikTok工作室的观众在留言中询问他们希望看到主持人试穿哪套衣服。“来不及换衣服展示，来不及改变价格。”

稳定的流量是工作室的命脉，但当它变得更大时，麻烦也会随之而来。不太可能每一次直播都能顺利进行。意想不到的事件随时都可能发生，比如负面评论——流量越大，看到负面评论的用户就越多。

晏光桦在此前接受其他媒体采访时表示，直播初期，有网友质疑:“你这个中国人为什么在这里卖衣服?”“我付款后你们发货吗?”“为什么价格这么便宜”……

随着消费者对TikTok电子商务平台接受度的提高，这种怀疑已经消失。但是产品不可能让所有的消费者都满意，一些消费者会在不满意的情况下在TikTok直播上留下负面评论。

Summer说:“如果只有一个人发表了负面评论，那么很有可能会有数百人看到。”作为主播，她需要想办法向观众解释，尽可能减少观众的疑虑，活跃演播室的气氛。

流量是TikTok直播室的解毒剂，也可能是毒药:流量较少的人渴望更多的流量，流量上升后需要与商品保持良好的信誉。