國外賺美金項目：TIKTOK帶貨女主播的逆襲之路

國外賺美金項目：TIKTOK帶貨女主播的逆襲之路

在TikTok上購物對海外用戶來說仍是一種相對新穎的體驗。

然而，中國跨境出口圈的很多企業看到了TikTok直播電商的潛力，選擇提前進入市場抓住機遇，開始吸引TikTok主播這一直播的核心元素。在中國，直播正變得越來越成熟，主播的名字也早已家喻戶曉。相比之下，TikTok直播電子商務還處于早期發展階段，TikTok直播不被公衆所認可。什麽樣的人在進行TikTok直播?爲什麽要嘗試這個新職業呢?他們會永遠這樣做嗎?

外語是門檻

對于向中國當地觀衆提供直播的主播來說，教育水平并不是一個硬性标準，而是一種獎勵。然而，在TikTok直播室内，主播的基本素質更高，流利的外語口語是最基本的要求，這實際上提高了教育門檻。在中國，即使經過了四六級考試，許多學生在外語方面仍然是“啞巴”。此時，外語系已成爲最容易找到流利口語人才的地方。抖音上的許多主持人，包括夏霞和嚴光華，都是外語專業的。

在TikTok live with goods對外語口語水平的要求極高的情況下，SUMMER我認識到了這樣一句話:“在鏡頭前，主播應該不停地說話，介紹産品的特點和優勢。”“我們必須對不同的海外觀衆說不同的語言，所以我們對主播有很高的要求。”

今年夏天，她畢業了，獲得了商務英語和第二外語印尼語的學位。

“印尼語相對容易學，因爲我的家人都是印尼人。離開社會後，英語更受歡迎，所以我選擇用第二外語找工作。畢業後，我幾乎隻用小語種與客人交流。現在我的第二語言比英語好多了。””她解釋說。

今年Summer畢業後，我一直在旅遊行業工作，帶領印尼入境旅遊團到深圳等珠三角城市旅遊。在夏天的時候，我發現印尼遊客來中國的時候特别喜歡購物，因爲商品種類多，價格便宜。這也預示着他随後的職業轉變。

晏光桦大學時的專業與暑假時的相似。她畢業于河北省一所大學，專業是同聲傳譯。畢業後，她做過英語口語老師和翻譯。她的哔哩哔哩賬号上也有2019年上傳的美式發音教程視頻。

“跨境女孩晏光桦”是她自己的抖音賬号。由于他流利的英語，一系列跨境短視頻吸引了15000名粉絲。

“失業”再就業

在成爲抖音的主播之前，Summe和晏光桦的行業都受到了疫情的嚴重打擊。但這也讓他們意識到新的職業道路可能帶來的機遇。海外的疫情已經潛移暗化地培養了外國用戶的網購習慣。在此期間，中國跨境電商行業的發展加快。2020年，我國跨境電商出口總額爲1.12萬億元，增長40.1%。

對于Summe來說，TikTok主播和印尼語導遊的工作有一些相似之處:你必須不停地說。“如果你不能很好地說話，你就不能面對客人。”當我還在做導遊的時候，夏天的時候，無論是在景點還是在公交車上，我都要對着麥克風用印尼語對着客人說話。

在深圳當了15年導遊後，去年開始的一場疫情中斷了我的暑期職業生涯，并導緻跨境旅遊停止。在她失業後，她的朋友告訴她，他們現在幾乎不出去買東西了，他們在網上購物，Summer認爲這是一種趨勢。幸運的是，她成爲了一名TikTok主持人。

在來深圳之前，晏光桦在重慶的一家培訓機構教英語口語。教育培訓行業受疫情影響較大。線下培訓萎縮，晏光桦的工資也受到了影響。爲了尋找機會，她來到深圳，在一家酒莊做翻譯，因爲她覺得這份工作沒有挑戰性，于是離開了。她也對跨境電子商務的機會持樂觀态度，于今年8月加入了她目前的組織，成爲TikTok運營商。

跨境電商是面對疫情保持快速增長的少數行業之一。夏雨和晏光桦的選擇是人才流向其他行業的一個縮影。

溝通既是一種樂趣，也是一個問題

現在，Summer每天在TikTok上舉辦兩場現場表演，一場在早上，一場在下午，每一場持續一個半小時到兩個小時。夏天，工作室銷售服裝、化妝品、3C産品和玩具。但是她更擅長做化妝品和服裝快遞，而她通常需要購買化妝品和女裝，所以開始熟悉的品類會更方便。

Summer可能是站在觀衆面前的唯一一個人，但在TikTok上不是一個人的表演，你需要做足功課。對一個團隊來說，直播相當于一個小型的營銷活動。在夏天，每次廣播的準備時間大約是一個小時。化妝、後台定價、産品展示等都要在播出前做好準備。

首映式結束後，Summer站在綠色屏幕前，在鏡頭前談論産品，與觀衆聊天互動。工作室裏的其他同事都很忙。他們必須密切關注現場發生的事情。例如，當觀衆留下一條信息，詢問項目編号。10、副代表需要及時把這個東西交給Summer。當廣播室舉行計時秒殺等優惠活動時，同事需要在後台根據實際情況修改價格。直播的時候，每個人都要注意。

團隊的所有努力最終都是爲了銷售，而flow是決定工作室銷售的前提。說到給他印象最深的直播，Summer的語氣有點激動，因爲直播的流量太驚人了。

在一個半小時的直播結束後，演播室内同時有數百人在線，但進入演播室的人數約爲3萬人。TikTok工作室的觀衆在留言中詢問他們希望看到主持人試穿哪套衣服。“來不及換衣服展示，來不及改變價格。”

穩定的流量是工作室的命脈，但當它變得更大時，麻煩也會随之而來。不太可能每一次直播都能順利進行。意想不到的事件随時都可能發生，比如負面評論——流量越大，看到負面評論的用戶就越多。

晏光桦在此前接受其他媒體采訪時表示，直播初期，有網友質疑:“你這個中國人爲什麽在這裏賣衣服?”“我付款後你們發貨嗎?”“爲什麽價格這麽便宜”……

随着消費者對TikTok電子商務平台接受度的提高，這種懷疑已經消失。但是産品不可能讓所有的消費者都滿意，一些消費者會在不滿意的情況下在TikTok直播上留下負面評論。

Summer說:“如果隻有一個人發表了負面評論，那麽很有可能會有數百人看到。”作爲主播，她需要想辦法向觀衆解釋，盡可能減少觀衆的疑慮，活躍演播室的氣氛。

流量是TikTok直播室的解毒劑，也可能是毒藥:流量較少的人渴望更多的流量，流量上升後需要與商品保持良好的信譽。