今天和大家分享的主題是：
社群賣課兩周賣300萬的詳細操作教程。
首先先來給大家講解一下這個案例的背景以及數據。
他是賣一個理财課程。一期的課程總共是14天，也就是兩周。
共建立了70個250人左右的理财類社群，因爲課程是理财課程。
第二，通過這兩周時間的社群運營，做了大量的群内的内容輸出和試聽課程的輸出。
均得到了用戶高度的認可。最後去成交價格1800塊的高客單課程，平均社群轉化率可以做到10%。
第三，這些人做10%的轉化率，最後賣了多少錢呢？
用14天時間賣課賣了300萬左右的成交額。
那具體怎麽來操作？
通過社群怎麽來賣課程呢，最關注的是流量從哪來。
往往我們一般做課程類的社群，賣課的社群，或者我們叫做：知識付費社群。
一般有幾個主流的渠道。
第一： 公衆号矩陣。有很多訂閱号，服務号等等。
第二： 短視頻或者叫短視頻矩陣，抖音。或者說現在比較火的視頻号，尤其是視頻号非常重要，大家一定要重視起來。因爲視頻号本身就有一個天然的基因。它可以直接把流量導入你的公衆号矩陣裏邊去。
第三：公衆号互推或公衆号的投放。
比如說我是做英語課程的，你是做音樂課程的，咱們圍繞的目标都是小學生。這個時候其實咱們本身可以做互推。
報名我的英語課程就送你的音樂課程，報名你的音樂課程就送我的英語課程。通過公衆号發文來互推，也可以實現流量的增長。
其實所謂知識付費的流量的增長，就是來購買你引流課程的這一批人。
引流課程一般都定價爲九塊9 ，大家這個都懂的。
當然也可以做一些公衆号的投放。但是公衆号的投放，一般來說在這個點，從實戰的角度來看待，我一般不太建議大家選擇。
因爲這裏有坑。在我實戰過程中，會發現投了一些公衆号，爲什麽沒效果，我們之前仔細看了别人的推文，篇篇都是至少幾萬閱讀，有的還是10萬加，再差也有個大幾千的閱讀。
爲什麽我們投放過去一點效果都沒有呢？
因爲很多公衆号是假數據，大家要留意。
所以公衆号投放踩的坑太多了，這條路我不太建議大家選擇，甯願大家做一做公衆号的互推都好過做投放。
當然了，投放你如果不是投公衆号，那我覺得投放也是可以考慮的。
比如說你可以在今日頭條投放信息流。
你可以在騰訊廣告投放微信的朋友圈都可以。
這些路徑這些渠道都是可以嘗試的。
第四：自媒體引流。
去一些今日頭條上寫寫文章，去知乎上寫寫文章，通過一些内容來爲我們實現引流。
但是通過内容小馬課堂引流的時候，這裏再給大家強調一下，在實操實戰過程中需要留意的點，一般往往通過内容引流，不是我們最快的方法。
什麽意思呢？
好比說我今天。準備做一個課程的訓練營，我準備賣課了。
我現在沒有流量，那我去知乎上寫文章引流，我去今日頭條上寫文章引流可不可以？
當然可以，但是很慢。
因爲自媒體，因爲内容渠道起量沒有那麽快，除非當年你蹭上了他們的紅利。
案例實操
接下來來看一下這個案例具體是怎麽來操作的。
在這個案例裏邊，爲了引流，進來聽試聽課程。
流量其實從視頻号來進行引流。
操作方法。
01
在視頻号裏邊就拍攝一些理财的幹貨視頻。
因爲是要賣理财課程的。在視頻裏面設置好誘餌，吸引用戶進到微信公衆号裏邊來添加微信。
然後他加了我的微信之後。就會有一個自動的回複話術來和他進行一個互動，最終把他拉進我們的試聽課裏邊去。
在實際操作時候的細節，大家請留意。
有人說，我不賣理财課程，我賣課，但是這個視頻号怎麽拍？
視頻号的拍攝方法其實大家這樣來思考：
我不是爲了内容而創作内容。
我是爲了流量而創作内容？
爲了内容創作内容是什麽？
我自己要原創内容，然後在這裏咬文嚼字，這句話應該怎麽說？
這個文案應該怎麽寫？
不需要
我們就是爲了流量而做内容。
其實可以到抖音或者是其他的短視頻平台上。
去找競品的賬号。
找到競品賬号之後，你就看他的内容怎麽拍。
你就用類似的劇本，把他的這個話術，把他的劇本稍微做一做，修改自己來拍就可以了。
那話術做一些修改，有可能會被短視頻的平台認爲你這個是屬于抄襲，那怎麽辦呢？
大家發現了嗎？
一般的視頻裏邊都會有配背景音樂。
這個背景音樂一般它都是聲音低過人聲的，它的背景音樂會比較輕柔一些，緩慢一些的一些鋼琴曲，輕音樂。
這個時候你記住，如果你的同行競品平台的短視頻，他拍的這套視頻，你覺得腳本不錯，劇本不錯，你給它扒下來，我們改一改就可以用。
他如果用背景音樂，你把自己的背景音樂改了，這個時候一般來說平台是抓不到。
這個并不叫抄襲，沒說是抄别人的視頻，對不對？
咱們這個内容是爲了引流的。
不是爲了内容而内容
比如說一些内容創作團隊，比如說一些MCN，比如說一些優質的賬号，或者說以前的傳統的媒體電視台，他們真的是爲了内容而内容死磕内容，
我們不需要，我們是賣課的
02
操作細節
用戶添加了你的微信以後，要去做一個互動。
如果用戶添加了你的微信，你一句話都不說，這個時候。你就會發現在實戰的環節裏邊，往往用戶流失率很高。
什麽意思？
就是說這個用戶通過微信公衆号加了你的微信，結果你又在微信裏邊沒跟人家說一句話。
那你後面再想讓他進你的引流課，試聽課都沒可能有可能人家都把你删了，或者人家都忘記你是誰了。
所以用戶加過來的時候先互動，
這個一般通過一個工具叫咕噜管家。
通過咕噜管家，做一個自動的話術發送，相當于一個歡迎語。然後同時告訴他說，我們有一個零元的課程。咱講的這個試聽課、引流課，推薦給他，他一加你，你就通過歡迎語把他一個話術抛給他。
那你看我們這個案例裏邊的歡迎語。
錢錢就是他們這個所謂的班主任。
然後回複可以領取什麽一個大禮包，一個炒股相關的秘籍理财。
每天十分鍾輕松成爲賺錢小能手，立即開始免費學習，這個免費學習什麽呢？
就是準備把你拉進引流課的群了。也就是我們講的試聽課群。在試聽課群裏面，用兩周時間就成交了300萬的成交額。
理财知識付費群雙群制
學習群
因爲我們每天輸出的内容非常多，而大量的聊天消息讓用戶爬樓非常麻煩，所以輸出的幹貨主要放在『學習群』中
學習群還設置了禁言(早9點~晚7點)、『爬樓密碼』等措施，讓學員『爬樓』的難度大大降低，提高用戶參與率
交流群
全天不禁言，學員可以自由交流，優秀作業也會及時同步到群裏,激發大家的學習欲望。
雖然說是雙群，但『運營成本』并沒有增加，反而提高了用戶體驗。
雖然說這個雙群機制，它的運營成本。
看似很高，其實并沒有提高，反而是保證了這一群人的聽課學習體驗。
這對後面的高客單課程成交非常有利。
理财社群運營
操作方法：
①14天内，每天群主早晚分享理财知識、理财幹貨，傍晚分享理财故事、成功案例，讓大家信任你是理财專家
②交流群内發起話題：經常聊理财、身邊的理财成功案例、生活可以偶爾聊、廣告嚴令禁止
③交流群内讓用戶互相交流理财知識
操作細節:
①群内發起話題的時候，新群，記得要用至少3個
水軍
②新群一定要先發起話題聊天，要破冰
③破冰聊天要@對方
理财社群結營儀式
這14天結束了，我們有個結營儀式。
結營儀式是幹嘛用的？
一方面我們是做所謂的儀式感，但另外一方面就是準備爲鋪墊。
操作方法：
①結營前4天，在幹貨分享環節針對用戶顧慮抛出解決方案， 計算不理财損失喚起用戶對于理财的需求。
②結營儀式當天，班班分享心得、優秀學員頒獎、學員分享學 習心得，爲第二天的轉化做鋪墊
操作細節：
①課程、分享設計的時候，要提高營銷内容的比例，引導用戶焦慮的心理
②結營儀式要有足夠的儀式感，特别是針對優秀學員，要給到 足夠的榮譽。并通過感情牌來增強社群的鏈接
理财社群-成交環節
操作方法：
①最後一天隻做成交動作，通過心得分享、曬單等 操作，在社群營造緊張、緊迫的氛圍
②私聊提高觸達，給予一個的理财方案，一筆一筆 地計算它的收益，讓用戶覺得“真的可行”。
操作細節：
①群内曬單時，水軍要多出動
②私聊時要針對不同學員調整成交策略，普通學員
可以複制文案，但優秀學員要針對性的聊天，了解
情況。
基本上一套玩着的流程就是這樣。
我們可以學以緻用
不僅是靠賣課程，用來做其他行業基本都是可以套用的，靈活運用嗎！
學習他人的優勢經驗爲自己所用！
這是最值錢的東西！
