个人品牌建设能力，是一种人生的底层能力，也是获取商业资源的超级杠杆。
同样实力的情况下，有品牌的人获得的合作资源和授信，以及随之而来的财富机会，会远超过没有好好打造品牌的人。所以，运营好个人品牌，才是个人长期的、移动的铁饭碗。
这是我读完今天的「生财合伙人」专栏分享后的感受。
李倩的大名，应该很多人都听说过。她是知名品牌专家，关系品牌事务所创始人，前青山资本董事总经理，《 300 天品牌思维修炼》专栏作者，也是「李倩说品牌」的公众号主理人，和「李倩的品牌圈」知识星球星主。
她是为企业、 CEO 和品牌营销人提供教练辅导服务的导师，也是品牌这个圈子里极少的，同时做过资本、媒体、创业和品牌的品牌人。 今天，她会分享站在企业品牌这种更高的角度，如何思考和建设个人品牌。
来，欢迎李倩开始今天的分享。
—正文—
10 年来在品牌营销圈一直输出专栏和课程，关于自己的品牌 ，有一个别人给打 call 的“品牌圈的天才插班生”的说法，大家见笑。
今天来到生财有术的圈子里，跟各位朋友一起分享一下怎么认知和建设个人品牌的话题。
既然咱们是一个生财的群组，我就先聊聊钱财跟个人品牌之间的关系。
前不久跟一群朋友在一起聚会聊天，其中有一个姑娘被问到择偶标准，这个姑娘歪着头想了想，说了一系列的品质：我想要的人应该有担当、性格坚毅，他最好认真还能乐观等等。
这个姑娘一口气说了好多她早已经想好的个人品质，然后有别人善意提醒他说你怎么不考虑找个有钱人？
这个姑娘想了想说，如果符合我刚才所说的这些品质，难道他会没钱吗？我们所有人都笑了，的确是这样的。
当有一些品质罗列出来的时候，我们自然而然地认为这已经不会是一个 loser 了。
所以你看，当我们对一个人的品质进行提纯并且认可的时候，我们自然而然的觉得生财有术，有术生财，对于他来说是一件必然的事。
你可能问了我刚才说的这只是一个个人品质的话题，它跟个人品牌有什么关系呢？
这里给你一个小小的定义：被别人提纯和公共认知出来的个人能力和品质就是个人品牌，品牌即牌品，就像我们去理解企业品牌一样，企业品牌是一个企业的牌品，它是方方面面关系的总和。
同样当我们理解个人品牌的时候也是这样的，它是一个被提纯的个人能力和品质，同时是被别人认可的一个个人能力和品质，这就是个人品牌。
一、三个错误认知
首先纠正三个常见的大家对于个人品牌的错误认知，常见的这三个认知到处都是，而且我相信很多朋友心里可能也会模模糊糊的有错误认识。
第一个错误的认知：有名就是有品牌
过去有很多朋友来找我说我想打造个人品牌，怎么才能让我有名点呢？
其实我想说这压根就是两件事儿，有名跟有品牌完全不相关，有名只能说明这个人在瞬间的曝光量大而已。
举个例子，社会新闻里的主角都很有名，比如最近的社会新闻里非常火的特斯拉女车主、杭州女海王，这些都是全国人民人尽皆知的名人。
但是你能说他们有品牌吗？有名这件事其实不算难，你只要在一件事情上突如其来的被冠以流量，你就可以变得很有名。
你只要频繁地去参加各种活动，四处露脸，你也可以变得有名，但是有名绝不等于有个人品牌。
刚才咱们说的是社会新闻里的人，即使不是社会新闻里的娱乐明星里，其实也有大把的人在，他们花了大量的钱上各种各样的娱乐节目、综艺节目去刷自己的曝光量。
但是即使花了大量的钱和时间刷了曝光量，也一直没有建立起品牌和真正的自己的人设。
我给你举个例子，从去年开始一直频繁上各类综艺，到现在连相亲类节目都上的一个明星——张萌。
张萌就是属于上了很多节目，也刷了很多的曝光量，但是她始终就会给人的感觉就是有名，但是品牌一直都没立住或者不稳，说不出来她是怎样一个人。
当提到她的时候，大家的印象很模糊，很难给她定义她到底是一个什么样的人。
与此同时我们来比较一下像王菲、宁静等等这些艺人，其个人品牌就鲜明得多。
这是第一个错误认知，有名不等于有品牌，可以纠正很多小伙伴心里对于有名这件事的一个妄念。他就觉得我有名气了，是不是这个品牌就算完成了，完全不是。
第二个错误认知：有钱就可以有品牌
现在有很多人觉得有钱可以任意枉为，我有钱了是不是作为一个有钱人，在如今这个时代就可以得到尊重？
反正钱是那么重要的一个价值观，会不会我是有钱人了，别人就会很崇拜我们。
现在看到很多的鸡汤类公众号啊，也经常说我用多长时间赚了多少钱，谁逆袭了，于是很厉害。
这种套路我可以跟各位分享的是：头几年是很有效的，因为那个时候逆袭话题很火，那个时候拜金主义的潮流浪头是非常高的。
但是从现在开始到未来，潮流会越来越下去。而这一点大家也可以参考欧洲，现在如果有在欧洲生活过的朋友，你可以看到大家对于有钱这件事的认知，就是你只是你诸多特质当中的一个特质而已。
它并不能代表我对你认可的那种品质，所以有钱就可以有品牌，或者有钱就等同于有品牌这件事也不对。
因为钱的来源是很随机的，很多金钱观比较成熟的人会认为说，有钱只能说明你在某一个时间里的运营能力是很好的，你在运营钱上的能力很好。
但是即使你有了钱去建立品牌也很难。比如说中国有很多有钱人，他们也很想在有钱之后去建立品牌，但是也不容易。
有这句话是这样的，有品牌就一定可以赚到钱，但是有钱未必能买来个人品牌，这是这两件事之间的逻辑。
所以说要先建立个人品牌，这个时候你可以用个人品牌去赚到钱，但是如果说有钱了，我就一定有品牌吗？
不一定。这也需要一个建设的过程，跟有钱没钱关系不大，这是第二点。
第三个错误认知：个人品牌有没有无所谓
可能听到这里有很多朋友说，对啊，我干嘛非要有个人品牌，我想分享的是一定要有个人品牌，为什么？
因为它在未来的社会里边，品牌是一个杠杆，品牌是商业世界里最大的马太效应。
我们是生财有术的社群，大家要把重点放在术上，什么是术？
术就是方法。我们要学会利用最高效的方法去生财，马太效应各位都知道，就是好的越好坏的越坏。
有更多的人会变得越来越多，没有的人会越来越穷，这个就是马太效应，而品牌商业世界里最大的马太效应。
大家都知道有品牌的人他能获得更多的资源，获得更多的信任、担保机制、合作势能，这都是有品牌的人所具备的。
同时它也是一种人品层面的授信，而没有品牌的人，这些东西是不存在的。
他就会很费力，也不是说不能生财有术，是比较费力，生财费力。
所以说个人品牌你要问我有没有必要一定要建，我觉得这是一个很大的红利，为什么不呢？
这是第一部分内容，首先纠正一下大家对于个人品牌的常见的三个错误认知
二、怎么建设个人品牌
接下来我来说一说怎么建设个人品牌。
如果我想通过个人品牌这个事儿赚钱生财，那么我想见个人品牌应该分哪几步，同样给大家一个非常简单的方法论模型。三步：我是谁——让别人知道我是谁——最终别人觉得我是谁。
第一步：先要思考我是谁
第一个叫先要思考我是谁，赚钱这件事要思考的是我想要什么，我想要多少是吧？咱们大家都赚过钱，而且都这个群里是很厉害的赚钱的小伙伴。
但是品牌首先第一个思考的问题：我是谁？
你是谁呢？
我问这一句话可能会把很多人问到，大家也可能会甩出一个在群里常见的个人说明介绍，但是它真的能把你是谁说清楚吗？
你是谁里边包含了两部分内容，一部分叫做价值，一部分叫做感受。
价值是我们每一个人递上名片，递上个人介绍的那一瞬间，你给别人呈现出的 title ，你给别人呈现出的你的能力，你的履历，你代表的身份，这个是你价值的部分。
我们喜欢一个有价值的人，同时还有另外重要的一部分叫感受，所以要解决我是谁的问题，一方面要解决我的价值是什么，我是端哪一碗饭的人，我是干什么的，我在这里边干的怎么样？
另一方面要解决的是我给人的感受的问题，我是一个什么品质的人，我这种给人的感受是高冷的，是傲慢的，是亲切的、是和善的，还是我是诚信的等等，这是解决一个感受的部分的问题，所以我觉得要先捋清楚我是谁的问题。
这两点都要非常明确下来，尤其是后者，你给人的感受是什么？你能不能长期始终如一的坚持这种感受，这个很重要。
感受取决于你内心深处对自己的认可，你是一个啥样的人，你这个人善不善良，诚不诚实，你坚持不坚持长期价值。
你嘴上说坚持长期价值，然后结果一遇到事就喜欢钻空子，这种感受是不一致的，所以第一个解决的是我是谁。
第二步：如何让别人知道我是谁
你光知道光自己知道我是谁不行，你得去运营去表达，去主动地营销。
这个时候如何让别人知道，这个问题就放在了表达欲望和敞开型人格上。
有很多人就是我自己知道我自己是谁就行了，我懒得跟你们沟通，懒得跟你们解释，其实这也是阻挠他去创建个人品牌的一个原因。
很多人互相加了微信，也不做主动的介绍，就让微信死在那里的，有的人干脆连微信加都不加，还有的人合作了，半天啊都不知道对方是一个什么样的人。
其实啊我们去传递个人品牌，千万不要只等待万人瞩目的舞台的机会，就在平时一对一的交流里，都要争取个人品牌的曝光机会。
我们每一个人这一辈子拼命去交流，拼命去认识，总数都是有限的，我们常说这个叫缘分。
比如我来到咱们生财有术的社群做分享，有缘看到分享的人，我们已经在偌大的世界里是莫名其妙的缘分了。
这个时候一对一的都要争取，千万不要说我什么都不做，我躺在这里等着，有一天突然间一个万人的舞台邀请我上去做一个演讲。
那样的机会不是等来的，而且不做平常的积累，那样的机会是来不了的。
所以第二点就是在于我们要有主动表达的欲望。
我在这里想说的词叫：滴水穿石，集腋成裘。
各位有没有想过，如果你一天去沟通或者表达给把自己表达给一个人，你一年就能表达给 300 多个人，其实还是挺高效的一个链接了。
但是有偏偏有很多人不认可这种水滴石穿的价值，这一点就是要告诉各位表达自己和运营自己的欲望很重要。
刚才说了两个点，我是谁，如何让别人知道我是谁。
第三步：大家都觉得我是谁
就是刚才是我主观的，我认为我是谁，并且我把我的这种认为表达出去。
第三个就是你认为的不行，有可能你对自己存在认知障碍，别人都觉得你是谁很重要，这是一个反馈的过程，人家的感受才是你的品牌，你和人家之间的这种关系才是你的品牌。
比如说啊，我们有很多朋友常常会有这样的一个误解，你以为你自己像一个狐狸，在别人的眼里你就是一只浣熊，你看这就是很大的一个个人品牌认知的落差。
我们看自己常常会产生落差，我曾经说过一句话，我说善良这件事一定是别人去评价的，因为，没有人觉得自己不善良，对吗？
当我们都觉得自己善良的时候，善良就不成为一种特殊的品质了，只有别人所有人都觉得你善良，你才是真的善良啊，所以大家都觉得你是谁很重要。
前面那两个部分该做，做到了第三个部分的时候，要去吸收别人的反馈，在别人的反馈里你是一个什么样的人？
比如说我做品牌这件事儿，别人觉得我是，刚才我提到过天才插班生这个词，那是别人的反馈，我是从别人的反馈里提取一个关键词拿来用。
本来我还以为自己是这里边的从头开始学习的资深老炮，结果大家的反馈是天才插班生，这个就是要纠正的部分。
以上的三个错误认知和三个建设的要点，就是我对个人品牌的看法和分享。
三、我建设自己个人品牌的经历
再回来到案例，因为我们要结合案例去讨论个人品牌，来介绍一下我自己。
前面我已经说过了，我是李倩。
“李倩说品牌”公众号的主理人（大家可以去搜索关注：「李倩说品牌」，每周都有免费的干货），也是“李倩的品牌圈”的知识星球的星主，我之前在腾讯做过 8 年的新闻的主编，也在早期投资公司做过董事总经理，后来自己创立了一家印刷设备和耗材的企业。
这些年历经了媒体—品牌—–投资—-创业四次转身，算是品牌这个圈子里非常少见的，有过资本、媒体、创业和品牌多个背景的人吧。
经历过大公司、投资机构之后，在 2017 年的时候创办了自己的一家公司，这家公司是做上游的供应链，上游的大型设备和耗材的这么一家公司，所以做过生意做过创业，这家公司的工作完成之后，回到北京，创办了关系品牌事务所，回归了自己真正热爱的兴趣爱好品牌这件事儿。
我现在在研究的是一套适合中国国情的关系品牌理论。
我的个人品牌经历了一个对照认知的过程，因为这些年我一直虽然在研究品牌这件事，但是一直品牌都是我的副业，一个自己一直不愿意直面的天赋区域。
我是斜杠青年，在我做媒体主编，在做投资公司的董事总经理，在创业做 CEO 等各种过程当中，我几乎中间一直没停的在研究品牌中间。现在看，我的热爱，就在那里。
到这里位为止，大家看，“我是谁”这个问题，其实一直被我有意无意的忽略掉。不愿意面对，在自己的执念里，总觉得做品牌营销不是创业，不是做真正的事情。
之后我去在行上回答大家的咨询和疑问，迅速地在在行里成为了在行的行家三高。三维三高，就是，咨询价格最高，用户评分最高，然后等待人数最多。我很意外，大家好评如潮。
于是，阴差阳错的，借助这样的一个在行的行家平台，第一个个人品牌的印象是积累在了在行里。
大家都觉得这个人是懂品牌的，在行之后，在 15 年，我又做对了一件事，我开通了知识付费的社群，叫李倩的品牌训练营。
当时我通过付费让大家来每周听我讲一次品牌，每周晚上 8 : 00 ~ 9 : 00 的方式，我从 199 的定价开始，跟各位分享品牌这件事，连续 7 天前 5 天分享后两天答疑，连续7天定价 199 。
大家在微信群里学习那是 2015 年，然后每周不断地的迭代我的内容，就是我立了一个 flag ，这周的内容跟下周的一定是不一样的，持续讲了 9 周，价格也从 199 涨到了 999 ，连续搞了 9 周的时间。
这是 2015 年也是中国最早的一批做知识付费的训练的个人之一了。
再后来我就研发自己的品牌课程，成为 36 课的第一个付费专栏，叫 300 天品牌思维修炼，最近又推出了 20 讲有趣的品牌系统框架课，这是我一直在研发的品牌课程。
后来我就发现在整个自己的个人品牌这条路线上，大家对我的认知越来越清晰地倾向于我是一个品牌人。
在这一块我不断地在加持我自己的兴趣爱好心之所属，就是在这个层面上，所以在 2021 年也就是去年疫情之后，我毅然决然的把自己的兴趣爱好变成了自己的主业。终于非常坚定地把一个自己多年来“轻轻松松”就做得很不错的事情，做成了我的事业。
彼得德鲁克大师说的一句话，就是人一定要成为自己的 CEO ，一定要做自己真正擅长的事情。这句话对我的影响非常大。
我觉得这句话说的非常的对，所以开始直面自己的内心，就正式地的来做品牌营销的这件事情。
这是我个人的一个经历，在这个过程中也想跟大家伙分享的。
如果有一个事情是你坚持了 15 年之久，一直都那么热爱，并且在上面屡屡创造成绩的事儿，不管它是在你看来是个副业还是个爱好，一定要正视它，因为那有可能是你的天赋所在，心之所属，建设自己的个人品牌是，必须且在未来是非常明确的一个马太效应。
在过程中我发现，其实这些年，虽然我内心没有直面这件事，但是潜意识里，我做了好多“让别人知道”的事情，不断在开课、咨询、分享，一直在做“让别人知道品牌是我的标签”这件事。哈哈传说中的嘴上不承认，身体很诚实。所以你看，人，千万不要低估自己潜意识的力量。“你是谁”这件事，你的潜意识可能比你清楚。
越是尽早看清，效果越好。
最后，就是进入“别人如何认知我”这个过程，在这个过程中，我不断调整了我在品牌这件事上，大家对我的风格的认知、评论，以及大家认为我擅长操作哪些品种的项目，我参考别人的感受在定义自己的品牌，在关系品牌事务所的发展中，这一点起到了很关键的作用。
我们帮助和操作了很多“超级产品”的案例。大家认为我们擅长这个，而且觉得我过去的分享在这些方面很多。什么是“超级产品”，这其实是我们自己定义的一类品牌，四个概括：新物种、新模式、新产品、新 IP ，这类过去没有，如今出现的产品和品牌。成为了我们最擅长操作的案例。这个过程中，也有很多有趣的故事，这里因为篇幅的关系就不再赘述，有兴趣的朋友，可以来找我。
在亦仁的星球做嘉宾很久了，很想找个机会和各位交流。还是那句话：地球上芸芸众生，我却和你相遇，这是多大的缘分。所以，欢迎你跟我链接。
最后，让我知道接你是谁。欢迎来传播你的个人品牌，哪怕是一对一。
以上是我的分享，谢谢大家的时间。
