朋友们，千呼万唤的Tiktok美国小黄车终于来啦!近几个月跨境行业爆火的平台非TikTok莫属，跟TikTok相关的产品均受到极大的关注。涉及TikTok大部分相关服务。今天特别给大家分享一个好消息，Tiktok美国站直播车可以申报了！！
长期以来，美国一直是TikTok在海外市场的大用户区，是中国以外用户数量最多的国家。
据悉，目前美国的月活跃数据已经超过1亿，美国在支付能力、营销推广、用户活跃度等方面都是TikTok的巨大红利市场。其中，美国以活跃用户数和ARPU值高居S级战略区域之列。所以TikTok也在利用美国市场的影响力加速其全球化进程。
因此，美国可以说是品牌卖家最想探索的地区。而现在TikTok美国站开通了小黄车，这也意味着TikTok在美国的商业化进程进一步加快。虽然大部分卖家的申请通过率都不是很高，但相信离正式上线时间也不远了。美国小黄车上线后，一大批跨界品牌商家也将涌入TikTok美国区。
就在几天前，TikTok的首批美国官方合作伙伴（TSP）率先在美国进行了TikTok小黄车的首次试播。让我们看看他们是如何做到的：
01.建立标准化和本地化运营
与国内成熟的直播生态相比，海外直播整体上还处于比较狂野的状态。在产品操作、现场执行等方面都没有标准化操作，也没有那么完善。主播大多是业余爱好者，很多直播场景都在主播的房间里，而且开播时间也不固定。因此，实时收视量与专业主播收视习惯的养成有着不小的差异。区别。因此，代理从一开始就采取标准化运营（即打造标准直播间场景）与本土化运营（即本土化专业运营团队）相结合的方式，打造跨界竞争优势。
1、在标准化运营方面，真实的直播场景不仅可以为用户提供真实的直播观感，还可以通过口碑传播进一步带来流量，为接下来的直播打下坚实的基础。基本上大家都能发现，有些品牌其实是在开播前就在直播间里架起来的，有些是参照综艺节目打造的。即使他们为现场调度和流程执行做好了充分的准备，仍然可以看到。对于海外的直播形式，他们还很陌生。
与此不同的是，他们从一开始就为海外品牌提供不同的直播体验，针对不同品牌采取贴合本土需求的策略，打造符合品牌产品属性（如3C、美妆、服装等）的标准直播间。直播间），目前有10个海外本地直播间，除了吸引品牌和网红入驻外，对用户收看直播也有不错的效果。
2、在本土化运营方面，还聘请和引进专业人才，组建本土化运营团队。在本次试播中，配备了现场控制台，包括临时宝贝上架、折扣信息、库存价格变化；运营团队负责产品选型、监控直播数据、回顾总结等，不同部门实时实时除了提高直播工作效率，更重要的是，针对当地文化差异，为品牌与网红保持了畅通的沟通渠道，大大降低了品牌与网红之间的沟通成本。
另外，在中国，直播电商需要保证定期播出，否则无异于冷启动。同样，他们每周在固定时间定期播出。除了基于 TikTok 的算法带来更多潜在受众外，还可以培养用户观看直播的习惯。因此，在接下来的直播测试中，该机构表示仍将在固定时间开始播出，并继续收集测试直播数据。
以北美为起点，海外服务商完全可以将一整套成熟的直播交付模式从中国输出到美国。从目前来看，几乎没有，但这只是完成跨境直播的第一步。因地制宜调整。
02.开播的首选
值得注意的是，在这次没有提前预热的试播中，他们选择了全网红人直播。晚上 8:00美国时间，TikTok的超级甜蜜情侣@Savannah（58万粉丝）和@itsbenreid（110万粉丝）现身直播基地。和中国同行一样，他们在这次试播中一一介绍了产品，并亲自尝试。用户在观看直播时，可以点击“小黄车”查看对应的产品，在直播过程中不知不觉地完成了从“网红种草”到“用户拔草”的过程。
选择网红做主播最直接的原因是网红有影响力，有自己的流量。就像短视频直播的封面一样，直播的主体是谁，直接影响用户是否愿意进入直播间。用户在观看直播之前首先看到的是主播。可以更快更准确地触达目标用户。
这也是使用网红做主播的原因。一方面可以快速为直播间集聚流量，另一方面可以精准带货给合作品牌。
而且，与大多数直播中出现的业余主播不同，选择网红作为主播对于提高用户参与度和延长用户观看直播的时长有很好的效果，这也是推动TikTok直播成功的关键因素。
03.海外网红主播需具备专业直播能力
除了前两点，直播成功与否最终体现在主播的带货能力上，也就是我们常说的主播需要具备的技能：会聊天、会节奏、并且能够调动直播间。环境。最重要的是对商品的深入了解和专业的讲解，这将直接体现商品转化率的效果。
目前，TikTok平台尚未进行直播工会化运营。大部分主播还是业余爱好者，主要关注泛生活和泛娱乐。一般有大量的聊天、唱歌、跳舞、才艺表演等直播间。载货能力仍处于较低水平。对于想要做跨境直播的品牌来说，这将需要更长的时间积累和沉淀。
基于这一点，对其网红进行精细化的垂直运营和培训，提高网红的专业直播技能，提高用户付费率，促进用户下单，非常重要。
在这场一小时的试播中，从产品介绍、试用、互动，到最后用文字引导用户下单购买，这座具有中国特色的桥梁出现在直播间。本次试播结束时，后台数据显示，直播间同时在线人数高峰时达到300+，观看人数超过5000+。
本次试播的数据也得到了很多相关从业者的认可，“无论是从操作上，还是从现场执行，尤其是网红的直播表现来看，本次试播都非常规范和完整，或者还不错，”一位学员说。
最后，我们还是要从客观的角度来看。当前的海外直播业务和内容生态还有待丰富，包括提高用户付费意愿，培养用户观看直播的习惯。这些都需要给市场时间来教育。
随着跨境品牌卖家持续提升海外直播业务渗透率，未来海外直播生态的丰富度将进一步加快，品牌的直播变现路径将更加清晰。
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