朱冠舟：30招打造銷冠高成交力-企業管理精品視頻課
課程大綱
先導片：沒有野心，做不了銷冠
模塊一銷冠思維訓練
你跟銷冠差距在哪裏？業績差的12項自我反省
銷冠跟普通銷售有什麽不一樣?銷冠的6大特征
怎樣讓自己擁有銷冠的成交力？堅持10項修煉你也行
你有沒有做銷冠的潛質?銷冠的5項決心測試
模塊二銷售七步法
怎麽識别不同的客戶類型？發揮大客戶的“珠峰”效應
怎麽管理不同類型的客戶？銷售漏鬥的七個階段
怎麽科學地做好客戶畫像？12個維度分析客戶的真實需求
怎麽了解采購關鍵人物？3大客戶角色和5個客戶關系
怎麽進行銷售線索分類？5種線索界定方法清晰管理線索
大、中、小企業分别怎麽獲客?9條渠道助你獲取優質線索
員工怎麽分工篩選出有效線索？3大銷售角色協同動作
怎麽判斷線索已升級爲商機？5個要素助你别錯過有效商機
怎麽把線索變成商機？4個銷售角色協同提高商機有效性
銷售訂單數量青黃不接怎麽辦?解決4個問題儲備3倍商機數量
怎麽取得客戶的初步認可？3個角色4個步驟打通客戶關系
怎麽赢得客戶信任并引導招标？5步助你成功中标
怎麽赢得客戶的全面信任？準備好9個要素迅速拿下訂單
投标和非投标項目怎麽商務談判？自檢6個要素提防談判陷阱
怎麽促成客戶簽合同和回款？銘記這5句話讓成交更可靠
不同階段銷售人員存在的問題？向銷冠晉升的5個階段及方法
怎麽提高線索到商機的轉化率？5要點提高商機轉化可能性
爲什麽說銷售漏鬥是照妖鏡?檢查銷售4大過程讓結果透明
模塊三銷售八大技巧
技巧一（1）：初次拜訪客戶的準備
技巧一(2)：初次拜訪客戶如何破冰
技巧二：按銷售階段向客戶提問技巧
技巧三：回答客戶提問的技巧
技巧四：洞察客需提供針對性産品方案
技巧五：如何推動客戶成功考察公司
技巧六：如何推動成功參觀樣闆客戶
技巧七：如何推動雙方高層互動
技巧八：如何修煉傾聽與“軟腰”的功夫
模塊四發展客戶内線九大策略
客戶采購部門說沒需求，怎麽發展内線?
——關鍵影響者的推進策略
怎麽在客戶的産品使用部門，發展内部教練？
—關鍵使用者的客戶經營策略
怎麽找到客戶采購的真正拍闆人?
——關鍵決策者的識别策略
不同類型的項目話事人，如何進行公關？
——關鍵決策者的推進策略
怎麽讓客戶的基層員工，爲你牽線搭橋?
——鐵杆支持者内線的公關策略
怎麽讓客戶的中高層，支持你的項目？
——鐵杆支持者内部數練的公關策略
客戶中那些友好和不站隊的人，怎麽快速攻略?
—友善者和中立者的轉化策略
怎麽讓支持競争對手的人，變成支持你?
——對手鐵杆支持者的轉化策略
如果客戶中，有人反對你、給你“挖坑”怎麽辦？
—客戶中“死敵”角色的應對策略
