關于閑魚這個平台大家肯定不陌生了，阿裏巴巴旗下公司，二手物品交易平台，這是閑魚給人最初的印象。
閑魚在大多數人眼中隻是一個二手交易平台，但是，如果換一個角度去看待的話，閑魚還是一個很不錯的賣貨平台。
入駐門檻低，基本人人都可以參與操作。
其實一開始我看不上閑魚這種平台的，總認爲他不如淘寶這種專業的電商平台，也許就是因爲這種偏見，才讓我錯過了入駐閑魚的最佳時機。
後來我就想明白了，甯做牛頭不做鳳尾，與其在競争激烈的淘寶吃殘羹剩飯，不如去還未完全開發的閑魚大快朵頤，降維打擊嘛，勝出的幾率肯定比在淘寶要大一些。
虛拟産品
我操做閑魚是從18年開始的，用虛拟産品切入的，做的是影視會員卡，學習資料，破解軟件這些，因爲之前積累了很多這一類的資源，所以就直接放在閑魚出售了。
一開始挺順利的，上架産品，客戶咨詢，下單成交。基本每天有個百八十的收益，畢竟虛拟産品沒有成本，賣一單賺一單，何況産品都是自己随便定價，隻要賣得出去，價格就往高了喊。
因爲閑魚是同時面對賣家和買家的，賣家即是買家，買家也是賣家，不像淘寶那麽複雜有專業的賣家後台，這也正是閑魚的優勢之一，隻要你發布産品，就會出單，不用去學習那麽多的運營知識。
掃盲：這裏說一下閑魚的基本入駐流程，各大應用商店下載閑魚，然後用支付寶登錄，進入app後在設置裏面進行實名認證，芝麻信用授權，就可以發布商品了。發布商品有三個基礎部分組成：标題，産品描述，産品圖片或視頻。編輯好以後就可以發布了。
但是好景不長，這種安穩的情況也就持續了四五天，就開始鬧妖了。廟小妖風大，池小王八兇。
一開始是碰到買家白嫖，買家下單，等你給了他軟件之後，接着就是以各種理由申請退款，當時挺氣憤的，但是林子大了什麽鳥都有，隻能見招拆招，有的見拒絕退款了也就不了了之，但是有的買家就非常惡心，他會等7天之後申請客服介入，由于這是虛拟産品沒有發貨記錄，基本都是判買家勝訴。
當然，如果隻是偶爾碰到幾個撸羊毛的惡心買家也還能承受，畢竟虛拟産品沒有成本，最多就是浪費一點時間罷了，最讓人惡心的是惡意投訴。有些人看你和他所售的産品一樣，然後就去惡意投訴你，閑魚官方就會把你的産品鏈接下架，還會判你違規。這是最讓人頭疼的。
提個醒：閑魚是禁止出售虛拟産品的，沒人投訴還好，一旦碰到投訴的就會完蛋。但是，虛拟産品并不是不能操作，在操作虛拟産品時一定不要出現違禁詞，可以用相近的詞代替，或者循環的上架下架産品，一個産品鏈接隻用一天，隔天就删除，然後重新發布鏈接。
做虛拟産品一共違規了4次，還給暫封了7天賬号2次，後來我就不做虛拟産品了，雖然是無本生意，賣多少賺多少，但是與暫封賬号相比，得不償失。
免費送
後來就開始研究做實物了，說來也算是比較幸運了，剛開始做實物的那段時間，正好趕上閑魚官方大力推薦免費送闆塊，感覺是個機會，然後就徹底砍掉了虛拟産品，專心做起了免費送。
掃盲：免費送簡單來說就是買家用閑魚币購買商品，隻付一定的郵費就OK了。比如标價5元還包郵的床頭小夜燈（淘寶上可以搜到），那就用免費送的方式在閑魚上發布産品鏈接，郵費定價10元，别人購買後就可以賺到5元的利潤了。美曰其名是免費送，實際是賺的郵費。
要做實物産品首先就是找貨源了，囤貨是不可能囤貨的，這輩子都不可能囤貨，然後就去各個電商平台、代發平台去找貨源，專門找一些小玩意，讓買家第一眼感覺購買後就是撿漏的那種小玩意。
免費送我做過很多産品，比如：垃圾袋、小罐茶、耳機、蜂蜜、花灑、水果、小夜燈、盆栽等等等等。做過的産品五花八門，最少有100種，我做的這些産品給買家的第一感覺就是撿了大便宜。
雖然産品做的這麽雜，但是也不影響出單，這點和淘寶還是非常不一樣的，閑魚賣家更像是一個雜貨鋪，而淘寶賣家更像是專營店。
我做的這些産品都是在各個平台上面找的，并沒有固定的拿貨平台，一般都是用阿裏巴巴、淘寶、拼多多，上面的小玩意非常多，幾塊錢的産品還包郵。
閑魚上的買家下單以後，就用買家的收貨地址去下單，等待對方發貨，然後複制快遞單号到閑魚裏面去發貨。
當時把整個盈利模式做通順以後就開始了放大操作，多帳号操作，但是由于閑魚隻有手機端，買家咨詢有時回複不過來，所以隻上了一個号，加上原來的賬号，兩個号每天能出幾十單，利潤也是非常不錯了。
提個醒：如果你要操作閑魚，并且是多賬号操作的話，一定要一機一号，不要用市面上那種多開軟件，因爲每人隻可以申請三個閑魚賬号，萬一封号得不償失。可以買兩部便宜的機子，功能不用多好，能用閑魚就ok。更何況電子産品屬于負增值産品，又不是主用手機，一般用300元的安卓雜牌機就行，或者買二手的蘋果機，用一年再換新的。
其實做免費送那段時間還是很順利的，比做虛拟産品的時候要輕松許多，不用擔心白嫖黨和惡意投訴了。每天的工作就是接待買家，下單發貨。
但免費送也隻是做了3個多月，後來出單率就逐漸下降了，一是因爲入駐免費送的賣家在增加，二是因爲那些買家沒有複購率。其實這也正常，閑魚平台推薦免費送，隻不過一次促活而已，新鮮感過後，總歸是要恢複到平靜的
不過，由于閑魚當時在大力推薦免費送，所以也算是趕上了部分紅利的末班車，借助免費送的模式小賺了一筆，并且也積累了很多的經驗，爲以後做高利潤産品打下了堅實的基礎。
明碼标價的産品
當免費送的訂單逐漸開始下降以後，就又開始調整作戰計劃了。一邊做免費送，一邊做明碼标價。其實每次轉型都挺痛苦的，因爲每次轉型的時候都是一個困難的過渡期，舊的模式利潤在下降，新的模式還沒有進入正軌，這段時間是最累的。
爲了增加收益，就又增加了一個賬号，算是補上了利潤缺口。這也是操作閑魚時悟出的一個小道理，當你操作某個項目的時候，如果單個變現渠道的收益達不到标準，那就增加同頻的變現渠道，增加變現渠道但是不增加變現模式，也就是以量取勝。
雖然增加了賬号，但是明碼标價和免費送是不太相同的，免費送賺的是郵費，而明碼标價的産品則是要走量的，以前的那種選品方法就不太實用了。我把每個賬号都進行了規劃，去做關聯産品，并且每個賬号隻做一個領域的産品。
掃盲：閑魚賬号隻能發布50個産品，所以盡量隻做一個領域的産品，如果是閑魚玩家就可以發布500個産品，如何申請玩家可以在閑魚查看，通過率比較低。不過普通的閑魚賣家可以申請直播了，認證直播以後可以設置産品的庫存量，這個也非常不錯，不用重複的發布商品了。
比如我其中的一個賬号是做辦公用品的，那就隻做辦公用品領域類的關聯産品，像：筆類消耗品、資料冊票據夾、打印機耗材、複印紙收銀紙等等，一般有買家咨詢下單後，都會推薦他再看看發布的其他産品，如果碰到采購的，可以一次性出很多單了。
賬号選擇領域也是有技巧的，所選領域的産品盡量控制在90元以下，因爲産品單價低，所以更容易成交，你可以把自己代入到買家的位置試想一下，你購買幾百幾千元的産品肯定要比購買幾十元的産品更加猶豫，遠遠沒有購買幾十元的産品時那麽痛快果斷。
這裏給大家提供一些實操經驗，可以有效的增加訂單量：
1，标價問題，沒有對比就沒有傷害，你的每個産品鏈接裏面一定要分出多個産品檔次，也就是引流款，利潤款。引流款是增加産品點擊量，進客率，微利就可以；利潤款顧名思義就是高利潤了。
2，标題也是有小技巧的，盡量多踩一些産品的關鍵詞，盡量不要用淘寶的原标題，可以修改後再用，但是不要照搬，一個好的産品标題可以增加搜索入口的流量。
3，産品圖盡量都用實物拍攝，這個直接在淘寶評價裏面拿圖就可以了，這樣别人看到實物圖後，成交率會大大增加。
4，主圖要鮮明，最好是和同類産品形成顔色差，比如别人用的是白**，那你就用黑**，這樣别人一眼就可以看到你的産品了，可以用美圖秀秀去編輯。
5，産品描述也要誘人一些，讓人看了會有購買的沖動，但是一定要真實，不能虛假描述。可以參考同行的描述，自己再進行優化。
6，産品發布的時候盡量要加入魚塘，可以增加曝光量，有些魚塘的用戶活躍度是很高的，能帶來不少流量。多在魚塘去發帖，評論，也可以增加賬号的活躍度，帶來部分流量。
7，每天要定時擦亮商品，對于長時間不出單的産品鏈接及時删除，然後重新發布。能出單的産品鏈接一定不要删除了，我有一次就誤删了一個爆單鏈接，每天少賺200多，現在想想都得抽自己倆耳光。
8，新發布的産品鏈接可以互相刷一下超贊，互相刷一下交易量，因爲閑魚是根據浏覽量與成交量的比例，來分配流量的。一般産品鏈接達到一定量級就會推薦到淘寶首頁。我上次做的一款母嬰産品就做到淘寶首頁了，那訂單量是蹭蹭的漲。
9，碰到比較狗的買家，不要去和他硬剛，盡量用軟話術，不要被投訴，盡量不要驚動閑魚小法庭，會嚴重影響賬号的權重。當然如果有八成勝訴的把握，那一定要**到底，勝訴後也會增加賬号權重的。
10，買家咨詢話術要提前準備一套，根據你所銷售的産品，自己去思考一下，如果你是買家的話會問些什麽問題，然後整理一份話術出來，可以保存到手機文檔裏面，當有人咨詢的時候粘貼複制就可以了。因爲當你爆單的時候，就會明白因爲手機打字慢丢失很多訂單是多麽痛苦的事情了。
11，可以順便用上淘客app，因爲很多商品都有隐藏優惠券和傭金，可以最大程度的提高你的單筆訂單收益。我這邊每月用淘客app增加的額外收益基本都在1500-2000之間了。淘客app是個不容忽視的收益渠道。
12，最後就是售後問題了，這個一定不能忽視，先小人後君子，比如像：不支持7天無理由退貨，因買家個人原因導緻物品受損或快遞無法送達，賣家不承擔任何後果，等等這一類的問題說明一定要放到産品描述裏面，後期你會省掉很多不必要的麻煩事。
當你做完以上這些，距離日收入1000元基本就八九不離十了，即便達不到，也會徘徊在800元左右。
高利潤的産品
不過這裏要提前給你打個預防針，當你做單價較低的産品達到日收入800-1000左右的時候，你會很痛苦。
因爲閑魚沒有網頁版，純手機操作，所以回複消息是一個大問題，我當時就遇到了這個問題，每天隻是複制單号發貨就用将近兩個小時，回複買家咨詢要用将近三個小時，在加上偶爾出現一些個售後問題的，那就簡直了，
後來我就調整了策略，分出了一個賬号隻做高利潤的産品，做那種單筆利潤500元以上的高利潤産品。每個月隻需要出七八單就可以，再配合另外兩個出單量高的賬号，那日收入1000元基本就是穩了。
我做的是樂器類的産品，吉他，這些樂器單價都是很高的，幾百幾千幾萬幾十萬的都有，不過爲了賺這麽高的利潤，還特意惡補了關于吉他的知識，以免買家咨詢的時候被問得啞口無言，
人嘛，隻能賺認知以内的錢。
比如，木吉他大緻來說分爲古典吉他、民謠吉他，弗拉門戈吉他，而一把好的木吉他面闆大都是雲杉或雪松的，又比如什麽叫琴頸，什麽叫指闆，什麽叫背側闆。這些東西以前對于我來說就是天書。
總結：
其實能到選高利潤的産品是不太容易的，這個和你平時接觸的人和事有很大關系，沒有捷徑可以走的。
就像我剛剛說的，人隻能賺認知以内的錢。不過小馬課堂可以給大家一個快速選擇高利潤産品的小建議，那就是多去逛逛大型商場，我的周邊也沒有人玩音樂，就是因爲逛商場的時候無意中看到的吉他，然後才查閱了相關資料去了解。
所以你如果既想賺得多又想要輕松，那挑選一款高利潤的産品是必然要經曆的。
隻有産品價格高了，利潤空間才會大。你購買單價100元的産品，商家不可能賺你1000元，但是你購買單價10000元的産品，商家賺你1000元那都是對你的善良。
