一、初入生财有术
近期，在好友Cathy的安利下，加入了著名的「生财有术」，一个号称“谈钱不伤感情”的社群。更合适的社群描述其实是 —— 国内第一副业社群。不过，其中很多小伙伴，从副业开始，后来逐渐把副业变成了自己的主业。
社群内的大牛们纷纷赚到了钱，无私地分享自己的经验。
甚至很多教程，是名副其实的“保姆级”教程，言下之意，只要你按照教程一步一步做，你也能赚到钱，无论是通过副业兼职还是主业全职的方式。截止目前（2021年4月22日），提供“保姆级”教程、可复制性强的项目，一共有九个。分别是：知乎好物、淘宝蓝海、外卖CPS、社群运营、TikTok电商、视频号运营、线下拉新、抖音小程序、企微引流。未来，社群官方的运营人员还会从不断扩张的精华帖中，总结归纳出更多可复制的项目。
顺便说个题外话，以上项目中，对新人来说，入门门槛最低的是外卖CPS、知乎好物、线下拉新。只要你想做，你立即就可以开始，在不需要任何背景知识的前提下，你至少能赚到一些钱；当然，能不能赚到发帖人那么多，就要看你自己的本事了。
我花了三天时间，看完了过去一年所有的精华帖，有两个感慨
- 机会真是到处都有。永远不要抱怨没机会。
- 世界比我想的大。有那么多我不知道的东西，哪怕只是旁观学习下，也觉得受益匪浅。
回到正题。关键的问题 —— 社区内那么多干货，作为新人，如何真正用好别人的经验和认知？
我虽然还不是赚钱高手，但我是学习高手。以下分享一下我谦卑的见解。
二、心法口诀 – 守 破 离
先说结论。用好别人的认知和经验，我的心法口诀是——「守 破 离」。
「守 破 离」源自于日本剑道学习方法，后发展到其他武术与行业。
「守」指最初阶段须遵从老师教诲达到熟练的境界。
「破」指试着突破原有规范。
「离」指自创新招数另辟出新境界。
第一阶段 守
在生财有术社群，第一阶段的基本功只有一个——守。
用社群里惯用的黑话来诠释，
「守」 = 像素级模仿
别人怎么说，你就怎么做，动作一丁点都不要变形。
不要偷懒，不要尝试跳过其中的某些环节，哪怕这个环节看上去很蠢——因为你还是新人，你还不知道这个环节为什么会存在。
不要取巧，不要尝试修改其中的某些环节，哪怕这个环节看上去很蠢——因为你还是新人，你还不能保证你的修改比教程提供的更好。
不要有偏见，哪怕你觉得这个项目本身很蠢 —— 有些项目看上去挺low的，也许你会嗤之以鼻。但是，在成为专家之前，请先克制这样的冲动。 偏见的本质是傲慢。《三体》里有一句让很多人触动的话，“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”。
翻译成大白话 —— 偏见妨碍你学习。偏见妨碍你赚钱。
马云先生说：很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。看不懂、看不起、看不清、来不及。
如果你“不屑于”像素级模仿，请注意，大概率你正处于“看不懂”的自以为是里，或者“看不起”的偏见里。
做好「守」，诀窍是 —— 做一个愿意下笨功夫的聪明人。
什么时候可脱离「守」的阶段？
—— 当你在实践中拿到真实反馈的时候、当你完成“保姆级教程”且赚到钱的时候。
第二阶段 破
你需要尽快逃离「守」，进入「破」。
废了老半天劲，刚刚学会“笨功夫”，也真的赚到了钱，为什么要急着逃离呢？
如果你只会「守」，你赚不到大钱。人的成长，是不断「破局而出」的过程。商业亦然。
社区不是为你一个人开的，你会看到“保姆级教程”，别人也会看到。当懂同一个套路的人足够多、做的人足够多，套路就失效了。
因为“保姆级教程”，归根结底是一种“方便法门”。
吴伯凡先生说过，所有的“方便法门”，门前都写着一句话——“此地不可久留”。
怎样才能通过别人的认知，赚更多的钱？唯有「破」。
拿最容易入门的“外卖CPS”项目来说，通过保姆级教程，你能当日就做到几十元的佣金。从你啥也不懂，到每天佣金超过100元，也就最多半个月到一个月的事。如果你执行力够强，专研了另一些高级教程里的方法，每天佣金数百元，也不难达到，社群里的小伙伴提供了非常多的成功案例。
但如何能够做到更多呢？ 此时，就不再有任何“保姆级教程”可以帮到你了。你需要「破」。
「破」有两种方式。
方式一： 比别人做得好十倍。
方式二： 有壁垒的差异化。
两种方式都有效。方式一更常见，方式二更长久。
继续拿外卖CPS举例。
方式一：比别人做得好十倍。常规做法。横向扩展。用创业的黑话来说，类似于“渐进式创新”、“横向复制”或者“从1到N”。
如果你打算用外卖骑手作为你的分销渠道，别人的极限是找到了100个外卖骑手合作，你却找到了1000个外卖骑手合作，恭喜你，你完成了“比别人好十倍”。
如果你打算用拉人进群的方式发展业务，别人的极限是每天拉100人进群抢外卖红包，你却可以每天找1000人进群抢外卖红包，恭喜你，你也完成了“比别人好十倍”。
企业增长，最主流的方式，就是不断扩大规模，横向复制，从1到N。
方式二：有壁垒的差异化。「破局而出」的终极之法。用创业的黑话来说，类似于“颠覆式创新”或者“从0到1”或者“与其更好，不如不同”。
两个关键词，“差异化”，“壁垒”。
首先讲差异化。
有什么办法，可以不找社群里提到的方式呢？社群里提到的外卖CPS方式，无外乎只有十几种，包括到群里发外卖红包、找外卖骑手合作、抖音视频导流、淘宝导流、到线下商铺贴码、小红书引流、闲鱼引流，等等等等。
如何差异化？ 你找到了一个引流方式，这个方式，在整个社群内没有任何人提及过，效果却不亚于社群内提及过的任何一个方式。—— 恭喜你，这就是一个「有效的差异化」。
别轻易告诉人，这是你的秘密。商业的增长，就靠秘密。
你能看到的秘密，要么效率已经退化了一大半、要么说出来你也做不到。
再讲壁垒。
社群内保姆级教程提供的十几个外卖CPS引流方式，客观来说，没有任何一个有明显的壁垒。毕竟，“保姆级教程”，意味着“人人都可以做”。“人人都可以做到”，意味着“没有壁垒”。“没有壁垒”，意味着“此地不可久留”。
保姆级教程 = 人人都可以做到 = 没有壁垒 = 此地不可久留
如何做壁垒？在找差异化的过程中，有意识去找一些门槛高的差异化点。
如何通过提高门槛的方式做差异化？找到一件事，它与你特有的技能组合有关。你能轻易做到，别人想做却没那么容易。
我们继续用外卖CPS举例。如果我来做外卖CPS项目，我会从第一层级开始，逐渐升级到第四层级。
第一层级：完全无壁垒的方式。按照社群里的教程，做上述提到的方式之一。普普通通、原滋原味的「守」。
第二层级：有一点壁垒的方式。按照社群里的教程，做上述提到的招式中的多个，形成组合拳。最好招式之前能够形成配合或闭环。你每叠加一个招式，就增加了一点点壁垒，就会淘汰额外一部分人。
第三层级：有更高壁垒的方式。自己开发程序（而不是用别人的程序），做一个带有线上分销功能的外卖CPS小程序，并且做一套帮助下线发展次一级下线的SOP。让每个普通人，都能够参与到你设计的外卖分销游戏中。把字都不认识的三大姑八大姨全都用起来，发展下线，广泛动员群众，用农村包围城市的打法。星星之火，可以燎原。我干嘛要自己去发展外卖骑手作为合作伙伴呢？我通过技术，发明一种操作简单的方式，让广大群众帮我去找合作伙伴，岂不是更好？
第四层级：第三层级的升级版，更有的壁垒的方式。帮别人开发外卖分销CPS小程序、建立分销外卖CPS社群，并且教会他们如何使用第三层级的形式赚钱。开发的产品持续迭代，用订阅模式收费。在自己作为金字塔最顶端的同时，还可以通过培训、咨询赚钱。
借用数学来打比方：层级一是普通函数；层级二是复合函数；层级三是导数；层级四是层级三的导数，也就是二阶导数。
第一层级，我们假设有1万人会认真做（按照生财有术社群现有规模估计，数量级上不会有差异）。注意，强调一下，是“认真去做”。典型的「守」，技巧见本文上一环节。
达到第二层级的人，恐怕就只有10%，也就是不到1000人。由于“组合”也是依赖于创造力的， 第二层级，开始有了「破」的意思。通过组合，实现「有效的差异化」。
那达到第三层级的人呢？ 还需要你有技术实力，于是再淘汰90%的人。在社群内，我认为只有不到100人会真正去做。第三层级，就完完全全是「破」了，实现了「有壁垒的差异化」。
那达到第四层级的人呢？ 需要同时叠加技术能力、产品设计能力、产品营销能力、社群运营能力，还需洞察人性。在全中国范围内，我认为只有不到10人会真正去做，甚至更少。如果能做成功，那你就是毫无疑问的、全中国范围内的外卖CPS一哥。
显然，以上路径并不是唯一的差异化壁垒（甚至不是最主流的差异化壁垒形式）。我是产品和技术背景出身，产品和技术是我的优势，于是我用这来举例子。你完全可以寻找更好的差异化壁垒。
再举一个例子。在生财有术社群内有一篇文章《亦仁：如果我来做外卖淘客，我会如何运营》。文章有两个重点，首先是组合拳（层级二），更重要的是壁垒（层级三）。 一流的社群运营能力，这是亦仁的特有技能之一，他有，你很可能没有。“如何给用户提供更多的价值？把他们当做朋友，并且真的和他们交朋友” 你能看懂他写的每一个字，但是想做到，没那么容易；毕竟，他能用同一套心法，做出了生财有术。
再划一下重点，
人的成长，是不断「破局而出」的过程。商业亦然。
如何「破」呢？ 方式一： 比别人做得好十倍。方式二： 有壁垒的差异化。更好的是方式二。
方式二，你需要为项目创造一个新的套路，这个套路，与你的特有技能相关，你能做到，别人几乎做不到。
第三阶段 离
「守」 = 像素级复制别人的项目，获得小成功。
「破」 = 为同样的项目创造一个新的套路，获得大成功。
然后呢，是不是感觉还缺了一个环节？
我们很容易产生这样的思考——
「生财有术里的项目，太神奇了，他们是怎么被发明出来的呢？」
这需要一个更高级的能力阶段——「离」。
「离」 = 借用其他项目的招式，发现和创造新的项目。
仔细看生财有术的九大项目（截止2021年4月），你会发现他们都不是从天而降的。他们总是借用了以前成功过的项目的模块，然后进行组合。
外卖CPS项目的套路是哪里来的？—— 借鉴自早期的淘宝客、公众号运营的招式组合。
TikTok电商项目的套路是哪里来的？—— 借鉴自三年前运营抖音号变现的招式和模块组合，叠加一些海外电商的模块能力。
抖音小程序项目的讨论哪里来的？—— 借鉴了三年前在微信小程序里成功变现的经验和模式，叠加抖音号运营的能力。
一切的创新，本质上都是「积木式创新」。阳光下没有新鲜事，旧事物的组合，才成为了新鲜事。
获得「离」能力的方式，呼之欲出了：
- 研究每一个项目，把它需要的能力拆成模块。
- 脱离项目，只看模块。把尽量多的能力模块打磨精通。
- 把每一个打磨精通的模块，作为武器，装进自己的武器库。
- 遇到新的机会时，从武器库里，找到合适的武器组合，做积木式创新。
- 打造一些独门武器。想要一骑绝尘，你需要独门武器。参见上一环节。
当你有了足够多的武器、且其中有独门武器的时候， 你就达到了随时可以「离」的状态。你可以使用它们，创造新的项目，一骑绝尘，或反哺社区。
亦仁常说，生财有术不是终点站，而是一座桥。在我看来，这座桥的起点叫「守」，过桥靠「破」，寻找真正的终点靠「离」。
希望我们早日能够走完「守」、走过「破」、到达「离」。与君共勉。
三、总 结
- 真正用好别人的经验和认知，心法口诀是——「守 破 离」。三个阶段顺序执行，无法跳过。
- 「守」= 像素级模仿。做好「守」，诀窍是 —— 做一个愿意下笨功夫的聪明人。
- 保姆级教程 = 人人都可以做到 = 没有壁垒 = 此地不可久留
- 「破」的两种方式，要么做到十倍好，要么建立有差异化的壁垒。
- 「破」的最好方式是差异化壁垒。你需要为项目创造一个新的套路，这个套路，与你的特有技能相关，你能做到，别人几乎做不到。
- 「离」 = 借用其他项目的招式，发现和创造新的项目。一切的创新，本质上都是「积木式创新」。
